Форма обучения
индивидуально
мини-группа
Продолжительность курса
16 - 24 ак. часа
Документ об окончании
Сертификат

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/furor01/furor.ks.ua/www/wp-content/themes/educenter/single-course.php on line 30
Стоимость
Базовый 2 671 - 3 206 грн.
Профессионал 3 610 - 4 332 грн.
Эксперт 200 грн. за 1 ак. час
Скидка при 100% оплате
5% при наличном расчете
Запись на курсы
Подать заявку

Программа курса

Пакет «Базовый»

Теория

  • Структура деятельности риелтора. Основные понятия и терминология в риэлторской деятельности.
  • Рынок недвижимости, терминология и правила поведения для риэлторов и агентов по недвижимости. Классификация объектов недвижимости.
  • Алгоритм работы с клиентом. Сделка и что нужно для её осуществления. Формирование навыка телефонных переговоров и продажи по телефону. Продажа услуги при личной встрече. Подготовка к встрече. Навык закрытия личной встречи, формирование личной эффективности. Особенности метода 5 пальцев.
  • Презентация объектов недвижимости: виды презентаций, подготовка к презентации,  основные правила при проведении показов и презентаций объектов недвижимости.
  • Ценообразование в недвижимости: какие факторы влияют на цену недвижимости, обоснование стартовых цен на недвижимость. Конкуренты и как с ними работать.
  • Правоустнавливающие документы. Нюансы договора с продавцом и договора с покупателем. Выгоды работы по эксклюзиву.
  • Основы маркетинга, рекламы, копирайтинга и скоростных продаж. День открытых  дверей и зачем он нужен.
  • Условия партнерских взаимодействий. Экологичность работы риелтор. Деловая среда в офисе. Гражданско-правовой договор.

 

Практика

  • Психологические аспекты работы риэлтора при выполнении своей работы и психология лидера. Эффективный поиск покупателя и продавца.
  • Наглядные пособия основных правоустанавливающих документов.
  • Ведение переговоров. Особенности назначения встречи клиенту.
  • Фотографируем объект. Особенности выполнения служебных и рекламных фото.
  • Составление своих профессиональных выгод. Проработка различных методов продажи.
  • Показ объекта (препятствия на пути к оформлению сделки, «золотая середина между клиентом и владельцем).
  • Отзывы клиентов и их роль в работе риэлтора.

 

Пакет «Профессионал»

Теория

Базовая теория +

  • Определение лояльности клиентов.
  • Предварительный договор (аванс) и правила его оформления.
  • Техническая работа. Сделка: подготовка к сделке, правильное проведение и завершение. Алгоритм наполнения базы данных.

 

Практика

Базовая практика +

  • Алгоритм продаж: пошаговые действия.
  • Расчет вероятности сделки. Анализ рисков сделки.
  • Работа с СРМ: эффективная схема работы с клиентами и хозяевами объектов. Рассмотрение и анализ видов СРМ (преимущества и недостатки).

Последовательность тем может изменяться. При индивидуальном обучении программа разрабатывается индивидуально по требованию ученика.


Познакомьтесь с преподавателем - 
запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию