Форма обучения
индивидуально
мини-группа
Продолжительность курса
16 - 24 ак. часа
Документ об окончании
Сертификат
Стоимость
??????? 3 481 - 4 973 ???.
???????????? 4 469 - 6 384 ???.
??????? 420 ???. ?? 1 ??. ?
???????????? 4 469 - 6 384 ???.
??????? 420 ???. ?? 1 ??. ?
Скидка при 100% оплате
5% при наличном расчете
Рассрочка на обучение
Подать заявку
Программа курса
Пакет «Базовый»
Теория
- Структура деятельности риелтора. Основные понятия и терминология в риэлторской деятельности.
- Рынок недвижимости, терминология и правила поведения для риэлторов и агентов по недвижимости. Классификация объектов недвижимости.
- Алгоритм работы с клиентом. Сделка и что нужно для её осуществления. Формирование навыка телефонных переговоров и продажи по телефону. Продажа услуги при личной встрече. Подготовка к встрече. Навык закрытия личной встречи, формирование личной эффективности. Особенности метода 5 пальцев.
- Презентация объектов недвижимости: виды презентаций, подготовка к презентации, основные правила при проведении показов и презентаций объектов недвижимости.
- Ценообразование в недвижимости: какие факторы влияют на цену недвижимости, обоснование стартовых цен на недвижимость. Конкуренты и как с ними работать.
- Правоустнавливающие документы. Нюансы договора с продавцом и договора с покупателем. Выгоды работы по эксклюзиву.
- Основы маркетинга, рекламы, копирайтинга и скоростных продаж. День открытых дверей и зачем он нужен.
- Условия партнерских взаимодействий. Экологичность работы риелтор. Деловая среда в офисе. Гражданско-правовой договор.
Практика
- Психологические аспекты работы риэлтора при выполнении своей работы и психология лидера. Эффективный поиск покупателя и продавца.
- Наглядные пособия основных правоустанавливающих документов.
- Ведение переговоров. Особенности назначения встречи клиенту.
- Фотографируем объект. Особенности выполнения служебных и рекламных фото.
- Составление своих профессиональных выгод. Проработка различных методов продажи.
- Показ объекта (препятствия на пути к оформлению сделки, «золотая середина между клиентом и владельцем).
- Отзывы клиентов и их роль в работе риэлтора.
Пакет «Профессионал»
Теория
Базовая теория +
- Определение лояльности клиентов.
- Предварительный договор (аванс) и правила его оформления.
- Техническая работа. Сделка: подготовка к сделке, правильное проведение и завершение. Алгоритм наполнения базы данных.
Практика
Базовая практика +
- Алгоритм продаж: пошаговые действия.
- Расчет вероятности сделки. Анализ рисков сделки.
- Работа с СРМ: эффективная схема работы с клиентами и хозяевами объектов. Рассмотрение и анализ видов СРМ (преимущества и недостатки).